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논평가들은 실리콘밸리 스타트업의 문제점을 열심히 찾고 있습니다. 처음에는 밸류에이션이 너무 높다고 이야기했습니다. 그러더니 밸류에이션이 별 의미가 없다는 얘기를 하더군요. 그 다음에는 기업들이 너무 오래 비공개로 유지되는 것에 대해 이야기했습니다. 그리고는 소각률에 대해 이야기했습니다. 하지만 정확히 파악하기는 어려웠지만 뭔가 이상하다는 느낌이 들었습니다. 저는 그 해답이 단위 경제학(Unit economics)이라고 생각합니다. 2000년 거품이 꺼졌을 때 나온 농담 중 하나는 "우리는 모든 고객에서 약간의 손해를 보지만 볼륨으로 이를 만회한다"는 것이었습니다. 이 말은 구글과 페이스북이 성장하면서 오랫동안 유행하지 않았습니다. 지금은 단위 경제성을 설명하는 데 어려움을 겪는 비즈니스가 전보다 훨씬 더..

The 18 mistakes that kill startups. 최근 강연이 끝난 후 질의응답 시간에 누군가 스타트업이 실패하는 이유를 물었습니다. 몇 초간 멍하니 서 있다가 이 질문이 일종의 트릭 질문이라는 것을 깨달았습니다. 모든 실패 원인을 피하면 성공할 수 있다는 식의 질문은 스타트업이 성공하는 방법을 묻는 것과 같아서 즉석에서 대답하기에는 너무 큰 질문입니다. 나중에 저는 이런 방향에서 문제를 바라보는 것이 도움이 될 수 있다는 것을 깨달았습니다. 하지 말아야 할 모든 일의 목록이 있다면 이를 부정하는 것만으로도 성공의 비결로 바꿀 수 있습니다. 그리고 이런 형태의 목록은 실제로 더 유용할 수도 있습니다. 해야 할 일을 항상 기억하는 것보다 하지 말아야 할 일을 하는 자신을 발견하는 것이 더 쉽..

스타트업은 빠르게 성장하도록 설계된 회사입니다. 새로 설립되었다고 해서 그 자체로 스타트업이 되는 것은 아닙니다. 스타트업이 기술을 개발하거나 벤처 펀딩을 받거나 일종의 "출구"를 마련할 필요도 없습니다. 중요한 것은 오직 성장뿐입니다. 우리가 스타트업과 연관 짓는 다른 모든 것은 성장에서 비롯됩니다. 스타트업을 시작하고 싶다면 이 점을 이해하는 것이 중요합니다. 스타트업은 너무 힘들기 때문에 한쪽으로 치우쳐서 성공만을 바라서는 안 됩니다. 여러분이 추구하는 것이 성장이라는 것을 알아야 합니다. 좋은 소식은 성장을 이루면 다른 모든 것이 제자리를 찾는 경향이 있다는 것입니다. 즉, 성장을 나침반처럼 사용하여 거의 모든 결정을 내릴 수 있습니다. 메타세콰이어(Redwood) v. 콩나물(Bean sprou..

Why smart people have bad ideas. 이번 여름에는 실험 삼아 몇몇 친구들과 함께 신생 스타트업에 시드 펀딩을 제공할 계획입니다. 대부분의 투자자들보다 젊은 창업자들에게 자금을 지원할 준비가 되어 있기 때문에 실험적인 시도입니다. 그래서 대학생도 참여할 수 있도록 여름에 진행하는 것입니다. 우리는 구글과 야후를 통해 대학원생도 성공적인 스타트업을 시작할 수 있다는 것을 알고 있습니다. 또한 경험을 통해 일부 학부생은 대부분의 대학원생만큼 유능하다는 것을 알고 있습니다. 스타트업을 창업할 수 있는 연령은 점점 낮아지고 있습니다. 우리는 그 하한선을 찾기 위해 노력하고 있습니다. 마감일이 지났고 227개의 지원서를 검토하고 있습니다. 유망한 스타트업과 유망하지 않은 스타트업의 두 가지 ..

Why to not not start a startup. (이 글은 2007년 스타트업 스쿨과 버클리 CSUA에서 행한 강연에서 발췌한 것입니다.) 이제 Y 컴비네이터는 성공률에 대한 데이터를 어느 정도 확보할 수 있을 만큼 오래 진행되었습니다. 2005년 여름에 진행된 첫 번째 배치에는 8개의 스타트업이 참여했습니다. 그 8개 중 현재 최소 4개가 성공한 것으로 보입니다. 3개는 인수되었습니다: Reddit은 Reddit과 Infogami의 합병으로 탄생했으며, 아직 언급할 수 없는 세 번째 기업이 인수되었습니다. 그 중 한 곳은 Loopt였는데, 이 회사는 마음만 먹으면 10분 안에 인수할 수 있을 정도로 잘나가고 있습니다. 따라서 2년도 채 되지 않은 첫 여름의 창업자 중 절반 정도는 현재 적어도 ..

오늘은 스타트업으로 성공하는 방법에 대해 이야기해 보겠습니다. 물론 20분 안에 할 수 있는 것보다 더 많은 이야기를 할 수 있겠지만 최선을 다하겠습니다. 바이럴이 8할이다. 가장 중요한 것은, 우리가 스타트업에게 가장 중요하게 가르치고자 하는 교훈은 성공의 정도는 사람들이 자발적으로 친구들에게 소개할 정도로 좋은 제품을 만드는 정도에 비례한다는 것입니다. 스타트업은 항상 우리에게 성공의 비결을 묻습니다. 그들은 항상 이것이 아닌 다른 무언가가 있다고 믿고 싶어합니다. 하지만 바로 이것입니다. 너무 좋은 제품을 만들어서 사람들이 자발적으로 친구들에게 그 제품에 대해 이야기할 수 있다면, 정말 성공적인 스타트업이 되기 위해 필요한 일의 80%를 마친 것입니다. 가장 성공한 회사를 생각해보면 구글, 페이스북..

나한테는 쉬운데 남들에게는 어려운 일이 무엇인지(왼), 어떻게 쉽게할지(오)를 담고 있다. Highest point of contribution? 남들이 해서, 그 모든 걸, 지금 하려니 절망하고, 무기력해진다. Effortless Action? 내가 하지 않으면 안되는, 세상에 없어서는 안될 일의 집합과 내가 즐길 수 있는 일의 집합의 교집합이 남들보다 쉽게 높은 성과를 내는 일(Effortless zone)이다. '가진 것에 집중하라'는 메시지는 'The Having'의 골자와 같다. Effortless result? 큰 힘이 드는 모든 일에 신경쓰는 것이 아니라, 가장 쉽게 달성할 수 있는 가장 본질적인 일에 신경쓰고, 너무 복잡하고, 조작할 게 많고, 생각할 게 많은 일을 너무 열심히 하는 것이 ..

아버지 뜻에 굴복하고 그 프로그램에서 중퇴하는 대신에, 제가 선택한 분야에서 대학원 학위를 취득하려는 제 욕망을 따랐더라면 좋았을텐데. 아마 지금 다른 궤적에 있을 거에요. 더 만족스럽고 성취감도 컸을 겁니다. 미국 버지니아 52세 여성 일찍부터 부모님께 레즈비언이라고 커밍아웃하지 않은 걸 후회합니다. 이성애자인 척하는 데 많은 시간을 보냈고, 내가 한 여자를 사랑한다는 것을 세상에 말할 수 없었습니다. 미국 뉴욕 36세 여성 아내와 결혼을 서두른 걸 후회합니다. 이제 아이가 셋이 되면 시간을 되돌리기 어렵고, 이혼으로 헤어지면 아이들에게 너무 큰 상처가 될 것 같아요. 이스라엘 32세 남성 다른 사람들을 기쁘게 하거나, 화나지 않게 하기 위해서 나 스스로보다 덜 똑똑하고, 덜 독창적인 척해왔다. 비즈니..