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무언가 일어날 거란 (다들) 기대에 참여했음 - 그 순간 공동체의 일부였고 행복했을 것. 뭐가 유행하나요? 뭘해야 잘 될까요? 라고? 질문이 틀렸음. - 사람들이 뭘 하는지, 읽는지, 보는지, 생각하는지. 사람들이 어떻게 느끼는지. 주제나 형식.. 생각하지 말고, - 그게 사용자에게 어떤 일을 돕는지. 사용자의 삶에 실질적으로 어떤 도움을 주는가. 1. 웃게 해줌. Makes me laugh(71) - 웃기는 방법은 아주 다양함. 사람이, 어떤 짤, 깨끗하고 무해하고 괜찮은 몇몇 아재개그도. 2. 이거 나다 This is me(76) : 정체성 - 자신에 대한 농담, 어쩔 땐 치명적인. - 어떻게 자랐고, 이게 내 문화고, 이게 내가 좋아하는 거고, 이게 내가 몰래 즐기는 거고. 3.다른 사람과 연결되게..

(다음은 피터 틸의 '0 to 1: 스타트업에 관한 노트, 또는 미래를 구축하는 방법'에서 발췌한 내용입니다. - Aproova Dutt) 브랜드, 규모, 네트워크 효과, 기술의 조합이 독점을 정의하지만, 독점이 효과를 발휘하려면 시장을 신중하게 선택하고 신중하게 확장해야 합니다. 소규모로 시작하여 독점하기 모든 스타트업은 처음 시작할 때 규모가 작습니다. 모든 독점은 시장의 많은 부분을 지배합니다. 따라서 모든 스타트업은 아주 작은 시장에서 시작해야 합니다. 항상 너무 작게 시작하는 편에 서십시오. 그 이유는 간단합니다. 큰 시장보다 작은 시장을 지배하는 것이 더 쉽기 때문입니다. 초기 시장이 너무 크다고 생각한다면 거의 확실합니다. 작다고 해서 존재하지 않는다는 의미가 아닙니다. PayPal도 초기에..

스타트업에 제공하는 많은 조언은 전술적인 것으로, 매일 또는 매주 단위로 도움이 될 수 있습니다. 하지만 보다 근본적인 조언도 있습니다. YC에서 스타트업을 위한 가장 중요하고 혁신적인 조언을 한데 모았습니다. 상식적이든 반직관적이든, 아래의 지침은 대부분의 스타트업이 성공의 길을 찾는 데 도움이 될 것입니다. 창업자에게 항상 가장 먼저 하는 말은 바로 제품을 출시하라는 것입니다. 그래야만 고객의 문제와 제품이 고객의 니즈를 충족하는지 여부를 완전히 이해할 수 있기 때문입니다. 놀랍게도 평범한 제품을 가능한 한 빨리 출시한 다음 고객과 대화하고 반복하는 것이 '완벽한' 제품을 만들 때까지 기다리는 것보다 훨씬 낫습니다. 제품에 사마귀로 인해 발생할 수 있는 문제를 압도하는 가치를 지닌 고객에게 '효용의 ..

Y Combinator에서 가장 많이 듣는 조언 중 하나는 확장성이 없는 일을 하라는 것입니다. 많은 예비 창업자들은 스타트업이 성공하거나 실패한다고 믿습니다. 무언가를 만들어서 서비스를 제공하고, 더 나은 쥐덫을 만들면 약속대로 사람들이 몰려들 것입니다. 아니면 그렇지 않다면 시장이 존재하지 않아야 합니다. [1] 사실 스타트업은 창업자가 시작하기 때문에 시작됩니다. 저절로 성장한 스타트업도 있겠지만, 대개는 누군가의 도움이 필요합니다. 자동차 엔진이 전기 시동기를 갖기 전의 크랭크를 좋은 비유로 들 수 있습니다. 엔진은 한 번 작동하면 계속 작동하지만, 이를 작동시키기 위해서는 별도의 힘든 과정이 필요했습니다. 모집 창업자가 초기에 해야 하는 가장 일반적인 확장 불가능한 일은 수동으로 사용자를 모집하..

논평가들은 실리콘밸리 스타트업의 문제점을 열심히 찾고 있습니다. 처음에는 밸류에이션이 너무 높다고 이야기했습니다. 그러더니 밸류에이션이 별 의미가 없다는 얘기를 하더군요. 그 다음에는 기업들이 너무 오래 비공개로 유지되는 것에 대해 이야기했습니다. 그리고는 소각률에 대해 이야기했습니다. 하지만 정확히 파악하기는 어려웠지만 뭔가 이상하다는 느낌이 들었습니다. 저는 그 해답이 단위 경제학(Unit economics)이라고 생각합니다. 2000년 거품이 꺼졌을 때 나온 농담 중 하나는 "우리는 모든 고객에서 약간의 손해를 보지만 볼륨으로 이를 만회한다"는 것이었습니다. 이 말은 구글과 페이스북이 성장하면서 오랫동안 유행하지 않았습니다. 지금은 단위 경제성을 설명하는 데 어려움을 겪는 비즈니스가 전보다 훨씬 더..

The 18 mistakes that kill startups. 최근 강연이 끝난 후 질의응답 시간에 누군가 스타트업이 실패하는 이유를 물었습니다. 몇 초간 멍하니 서 있다가 이 질문이 일종의 트릭 질문이라는 것을 깨달았습니다. 모든 실패 원인을 피하면 성공할 수 있다는 식의 질문은 스타트업이 성공하는 방법을 묻는 것과 같아서 즉석에서 대답하기에는 너무 큰 질문입니다. 나중에 저는 이런 방향에서 문제를 바라보는 것이 도움이 될 수 있다는 것을 깨달았습니다. 하지 말아야 할 모든 일의 목록이 있다면 이를 부정하는 것만으로도 성공의 비결로 바꿀 수 있습니다. 그리고 이런 형태의 목록은 실제로 더 유용할 수도 있습니다. 해야 할 일을 항상 기억하는 것보다 하지 말아야 할 일을 하는 자신을 발견하는 것이 더 쉽..

스타트업은 빠르게 성장하도록 설계된 회사입니다. 새로 설립되었다고 해서 그 자체로 스타트업이 되는 것은 아닙니다. 스타트업이 기술을 개발하거나 벤처 펀딩을 받거나 일종의 "출구"를 마련할 필요도 없습니다. 중요한 것은 오직 성장뿐입니다. 우리가 스타트업과 연관 짓는 다른 모든 것은 성장에서 비롯됩니다. 스타트업을 시작하고 싶다면 이 점을 이해하는 것이 중요합니다. 스타트업은 너무 힘들기 때문에 한쪽으로 치우쳐서 성공만을 바라서는 안 됩니다. 여러분이 추구하는 것이 성장이라는 것을 알아야 합니다. 좋은 소식은 성장을 이루면 다른 모든 것이 제자리를 찾는 경향이 있다는 것입니다. 즉, 성장을 나침반처럼 사용하여 거의 모든 결정을 내릴 수 있습니다. 메타세콰이어(Redwood) v. 콩나물(Bean sprou..

Why smart people have bad ideas. 이번 여름에는 실험 삼아 몇몇 친구들과 함께 신생 스타트업에 시드 펀딩을 제공할 계획입니다. 대부분의 투자자들보다 젊은 창업자들에게 자금을 지원할 준비가 되어 있기 때문에 실험적인 시도입니다. 그래서 대학생도 참여할 수 있도록 여름에 진행하는 것입니다. 우리는 구글과 야후를 통해 대학원생도 성공적인 스타트업을 시작할 수 있다는 것을 알고 있습니다. 또한 경험을 통해 일부 학부생은 대부분의 대학원생만큼 유능하다는 것을 알고 있습니다. 스타트업을 창업할 수 있는 연령은 점점 낮아지고 있습니다. 우리는 그 하한선을 찾기 위해 노력하고 있습니다. 마감일이 지났고 227개의 지원서를 검토하고 있습니다. 유망한 스타트업과 유망하지 않은 스타트업의 두 가지 ..

Why to not not start a startup. (이 글은 2007년 스타트업 스쿨과 버클리 CSUA에서 행한 강연에서 발췌한 것입니다.) 이제 Y 컴비네이터는 성공률에 대한 데이터를 어느 정도 확보할 수 있을 만큼 오래 진행되었습니다. 2005년 여름에 진행된 첫 번째 배치에는 8개의 스타트업이 참여했습니다. 그 8개 중 현재 최소 4개가 성공한 것으로 보입니다. 3개는 인수되었습니다: Reddit은 Reddit과 Infogami의 합병으로 탄생했으며, 아직 언급할 수 없는 세 번째 기업이 인수되었습니다. 그 중 한 곳은 Loopt였는데, 이 회사는 마음만 먹으면 10분 안에 인수할 수 있을 정도로 잘나가고 있습니다. 따라서 2년도 채 되지 않은 첫 여름의 창업자 중 절반 정도는 현재 적어도 ..

오늘은 스타트업으로 성공하는 방법에 대해 이야기해 보겠습니다. 물론 20분 안에 할 수 있는 것보다 더 많은 이야기를 할 수 있겠지만 최선을 다하겠습니다. 바이럴이 8할이다. 가장 중요한 것은, 우리가 스타트업에게 가장 중요하게 가르치고자 하는 교훈은 성공의 정도는 사람들이 자발적으로 친구들에게 소개할 정도로 좋은 제품을 만드는 정도에 비례한다는 것입니다. 스타트업은 항상 우리에게 성공의 비결을 묻습니다. 그들은 항상 이것이 아닌 다른 무언가가 있다고 믿고 싶어합니다. 하지만 바로 이것입니다. 너무 좋은 제품을 만들어서 사람들이 자발적으로 친구들에게 그 제품에 대해 이야기할 수 있다면, 정말 성공적인 스타트업이 되기 위해 필요한 일의 80%를 마친 것입니다. 가장 성공한 회사를 생각해보면 구글, 페이스북..